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          克難奮進,聚力跨越
            日前,夏總在公司管理評審會上闡述了公司2010年工作思路和舉措。
             形勢判斷:
             宏觀政策方向未變但調整頗多;
             出口市場稍顯好轉但復蘇緩慢;
             國內市場略有回升但走勢復雜;
             困難挑戰依然不減但機會并存;
            總體略好于2009,但回升壓力大!
            預期走勢具不確定性,不穩定性!

            經營目標:
             銷量增長14%,力爭增長20%;
             銷售收入增長15%,力創新高 ;
             稅前利潤超越09年,奮力新跨越。

            重點關注:
             大馬力產品;
             重點市場;
             新產品新項目新市場;
             零件銷售;
             成本優化

            總體思路:
             加快戰略推進;
             加速新品推出;
             持續結構調整;
             大力市場開拓;
             深化內控管理;
             促進科學發展。

            重點舉措
           。ㄒ唬 加快戰略推進
             ●  戰略定位
               全球一流的大馬力發動機制造供應基地
             ●  戰略標志
               相同的規格、相等的質量和更低的價格;
               大馬力發動機市場占有率中國第一;
               全球銷售 ,全球聯保;
               盈利能力行業領先。
             ●  戰略舉措
               成為康明斯全球大馬力發動機發展戰略重要組成部分;
               實施產品領先策略,占領中國大馬力發動機技術高端;
               完善質量體系和保障能力,與康明斯同等的質量水平;
               完善銷售服務體系,持續優化客戶價值;
               打造誠信互利供應鏈,結成利益共同體;
               高效率低成本,持續的競爭優勢;
           。ǘ 加快新品推出
               加快VPI流程,全力縮短流程周期;
               加快貨源鑒定,降低成本,增強競爭力;
               K50產品批量推向市場;
               QSK19/38小批量導入市場;
               QSN推出樣機;
               NT/K19/38/50適應IMO排放要求;
               拓展產品線和豐富產品型譜,適應中國市場。
           。ㄈ 持續結構調整
             ●  產品結構
               加快落實投資計劃,實施項目負責制,建立項目工作會制度,強化責任和措施,爭取又快又好的投資效應;
               關注產能結構變化,提升大馬力產品產能,把握市場機會;
               完善“以銷定產”的訂單生產管理模式,形成快速響應市場的機制;強化“一切為了市場”觀念;規范訂單管理;縮短交貨期;確保訂單滿足率。
               持續提升大馬力產品銷量,實現大馬力業務穩步成長,保持競爭優勢,提高市場占有率。
             ●  市場結構
               鞏固傳統市場;
               提升薄弱市場;
               開發新興市場;
               國內、國外市場平衡發展。
             ●  渠道結構
              ●  發電市場
                促進戰略共識,夯實合作基礎;
                優化GOEM價值,占居份額主體;
                培育骨干支撐,形成特色補充;
                創新商務模式,規范市場運作。
              ●  工業市場
                開發新骨干客戶;
                配置新工程裝備;
                構成多支撐格局。
              ●  船機市場
                共同市場定位;
                共同目標管理;
                共同渠道維護;
                共同關注終端。
              ●  車用市場
                維持現有渠道;
                尋求拓展途徑;
                減緩萎縮節奏;
                銜接新品支持。
              ●  售后市場
                培育誠信品質;
                優化服務網絡;
                提升客戶價值;
                打造卓越品牌。
             ●  隊伍結構
              ●  目的
                增強責任意識;
                提高創新能力;
                培育合作精神;
                有效預防風險。
              ●  途徑
                建立動態人事管理機制;【崗位輪換、績效考評及員工激勵等機制】
                關注員工的職業發展;【職業規劃;培訓;多崗位鍛煉】
                構建人才梯隊層次;【專業;職級;年齡;性別;性格;特長】
                培育團隊文化。 【價值觀;正直;誠實;執行;合作;創新】

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             ●  鞏固和提升發電市場領先地位;
             ●  增加工業市場支撐點;
             ●  推進船機市場較快成長;
             ●  尋求車用市場生存方略;
             ●  充分挖掘售后零件市場潛力。

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             ●  內控重點
               嚴謹和完善運作機制和程序,保障規范、高效;
               預防各類安全風險和事故,保證公司安全穩定;
               推進“同等質量”目標,強健公司的質量生命力;
               注重領導力和執行力建設,激發團隊的創新力;
               消除拖拉和推諉的習氣,增強合作,提高效率;
               控制經營和法律風險,維護公司利益的最大化;
               優化成本費用,持續改善盈利能力和競爭能力;
               關注員工發展,培育團隊精神,保持vc。
             ●  內控措施:
               優化內控環境和資源;
               評估識別問題和風險;
               完善控制流程和措施;
               界定并落實內控職責;
               效果評估和持續改進。
           。┐龠M科學發展
             ●  推進業務成長;
              【打造競爭力;拓展市場面;擴大業務量;收入、大馬力產品和利潤創新高】
             ●  提高盈利能力,力爭稅前利潤實現新的跨越。
              【調結構;降成本;增效率;除浪費】
              【嚴格預算管理,有效控制費用】
             ●  改善經營質量;
              【控制應收賬款及結構;控制庫存及保證流動性】
             ●  保障員工收入;
              【優化薪酬結構;穩定獎金收入;改善員工福利】
             ●  增加股東回報;
              【讓股東滿意;得股東支持】
             ●  伙伴客戶共贏;
              【實現供應商、主機廠(經銷商)和客戶更大價值】
             ●  支持社區建設;
              【改善社區環境;維護社區平安】
             ●  履行社會責任。
              【支持教育事業;參加扶貧行動】
              
           
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